Erfolgsfaktor Produkte: fulminanter Marktstart von index-safe
Ebenfalls entscheidend für das erfolgreiche Jahr: Der Markt hat Die Stuttgarter dafür belohnt, dass sie in den vergangenen Jahren ihre Vorsorgelösungen beharrlich weiterentwickelt hat. Mit dem Marktstart seiner Indexrente index-safe im Januar 2016 hat das Unternehmen besonderen Weitblick und Mut zur Innovation bewiesen. Nach nur einem Jahr hat das Indexprodukt bereits mit einem Anteil von rund 16 Prozent zum Neugeschäft beigetragen. Die Nachfrage nach dem schon 2011 eingeführten Drei-Topf-Hybrid performance-safe ist ebenfalls immer weiter gestiegen. Dessen Anteil am Neugeschäft hat sich bis einschließlich Dezember 2016 auf knapp 44 Prozent erhöht. index-safe und performance-safe, die beide die Renditechancen des Kunden auf Basis eines neuen Garantiemodells erhöhen, machen zusammen einen Anteil von insgesamt rund 60 Prozent des Neugeschäfts aus. Dieser hohe Wert verdeutlicht die starke Innovationskraft der Stuttgarter bei Produkten und deren erfolgreiche Ausrichtung an den Bedürfnissen des Marktes.

Erfolgsfaktor Servicequalität: ausgezeichnete Ergebnisse bei Maklerbefragung
„Das aktuelle Geschäftsergebnis bestätigt unsere langfristige Vertriebsstrategie, die sich konsequent auf Makler und freie Vermittler ausrichtet“, ist Frank Karsten überzeugt. „Kunden wollen unabhängig und fair beraten werden, was nur durch einen unabhängigen Vertrieb gewährleistet ist. Umso wichtiger ist es, die Vertriebspartner in unserer Zusammenarbeit bestmöglich zu unterstützen“, erklärt der Vorstandsvorsitzende. Die unabhängigen Vermittler sind mit dem Service der Stuttgarter hoch zufrieden. Dies bestätigen die Ergebnisse der aktuellen repräsentativen Befragung „KUBUS Makler Leben 2016“ des unabhängigen Instituts MSR Insights. Demnach sind 94 Prozent der Ge- schäftspartner mit den bAV-Produkten der Stuttgarter „vollkommen“ oder „sehr zufrieden“.

Mit der Stuttgarter Leben-Sparte insgesamt sind 84 Prozent, mit der Maklerbetreuung sind ebenfalls 84 Prozent der Befragten „vollkommen“ oder „sehr zufrieden“. Ein weiteres Indiz für die ausgezeichnete Servicequalität der Stuttgarter ist ihr besonders hohes Wachstum im Bereich der betrieblichen Altersversorgung: ein Geschäftszweig, in dem aufgrund der gesetzlich und juristisch komplexen Materie ein guter Service entscheidend ist. Das Neugeschäft in der betrieblichen Altersversorgung steigt um 66 Prozent. Damit erhöht sich der Anteil der bAV am gesamten Neugeschäft 2016 auf 19,3 Prozent (2015: 17,1 Prozent).