Vertrieb: Provisionen und Boni mit geringem Einfluss auf Zielerreichung
Mehr als zwei Drittel der Unternehmen haben für ihre Vertriebsmitarbeiter ein eigenes Gehaltssystem – zwischen zehn und 30 Prozent wird erfolgsabhängig vergütet. Dass das in der bisherigen Form kaum Einfluss auf die Motivation hat, bestätigt eine Studie der Unternehmensberatung Hay einmal mehr. Mehr zum Thema 'Vertrieb'...
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