Betriebliche Vorsorge: „Gute Vorbereitung ist der entscheidende Erfolgsfaktor“
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Betriebliche Vorsorgelösungen sind ein starkes Instrument zur Mitarbeiterbindung und Fachkräftesicherung – doch wie lassen sie sich erfolgreich verkaufen? Oliver Schwab, Leiter Vertriebsweg Makler & Kooperationen bei der Süddeutschen Krankenversicherung a. G., erklärt, welche Vertriebsansätze funktionieren, wie Makler Vorbehalte bei Arbeitgebern abbauen und warum gezielte Beratung der Schlüssel zum Erfolg ist. weiterlesen
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