(ac) Wie am Montag berichtet hat AssCompact unabhängige Vermittler in einer umfangreichen Studie anhand von 14 Leistungskriterien nach ihren favorisierten Produktgebern in der BU-Vermittlung befragt. Die Begleitstudie zu den AssCompact Awards 2013 BU / Arbeitskraftabsicherung gibt zudem auch Auskunft über die wichtigsten Kriterien bei der Auswahl eines BU-Angebots und über die künftigen Geschäftserwartungen der Vermittler in Bezug auf die BU.Nach Einschätzung der befragten, unabhängigen BU-Vermittler ist demnach das bedeutendste Kriterium bei der Auswahl eines Angebotes zur Berufsunfähigkeitsversicherung oder der Arbeitskraftabsicherung das Preis- / Leistungsverhältnis. Als zweit- bzw. drittwichtigstes Kriterium werden die Qualität der Tarifpolitik und Produktratings bzw. die Flexibilität der Produkte und Tarife genannt. Auf hinteren Plätzen rangiert dagegen die Vertriebsunterstützung in Form von persönlicher und regionaler Betreuung sowie etwaige Marketingmaterialen. Noch hinter diesen beiden Punkten landet in der Befragung die Courtagehöhe. Außerhalb der Leistungsabfrage sind sich die befragten Vermittler darin einig, dass die Prozess-Quote von BU-Anbietern im Hinblick auf eine Produktempfehlung eine hohe Relevanz hat. 89,1% sehen darin ein „absolut wichtiges“, „sehr wichtiges“ oder „wichtiges“ Argument.Steigende Geschäftserwartung in der SBUDie Expertenvermittler verweisen in der Befragung auf ein besseres Arbeitskraftabsicherungsgeschäft: So gaben 53,7% der Teilnehmer an, dass ihr Arbeitskraftabsicherungsgeschäft in 2012 „viel besser“ oder „besser“ war als in 2011. Fast 70% rechnen für 2013 mit einer Verbesserung bzw. starken Verbesserung ihres „SBU-Geschäftes“. Im Gros wird für die verschiedenen Produkte der Arbeitskraftabsicherung ein gleichbleibender Absatz prophezeit, lediglich innerhalb der BUZ (Rente) wird tendenziell (26,6%) ein schlechterer Produktabsatz erwartet. Auch die Produktanbieter blicken sehr positiv in die Zukunft: Über 90% glauben an eine „viel bessere“ bis „bessere Entwicklung“ ihres BU-Geschäftes.Die Studie hat auch untersucht, wie hoch die vermittelte Gesamt-Beitragssumme aus dem Arbeitskraftabsicherungsgeschäft der Studienteilnehmer ist, welche Hilfen Versicherer im BU-Geschäft anbieten und auch, welche genauen Markterwartungen die Produktanbieter haben. Zudem bietet sie weitere hilfreiche Informationen für das BU-Geschäft. Die Studie kann hier bezogen werden.Über die StudieIn der Begleitstudie zum AssCompact Award BU / Arbeitskraftabsicherung werden Ergebnisse einer bundesweiten Online-Befragung von Maklern und Mehrfachvertretern dargestellt, die im Zeitraum vom 02.05.2013 bis 21.05.2013 durchgeführt wurde. Die Auswertung konzentriert sich auf Vermittler, die tatsächlich im Bereich der BU tätig sind und eine gewisse Anzahl an Verträgen vermittelt hat. Die Studie enthält auch eine Produktanbieter-Befragung. Erstellt wurde die Studie von der SMARTcompagnie GmbH im Auftrag der bbg Betriebsberatungs GmbH (Herausgeber von AssCompact). Siehe auch: Die Favoriten der Makler in der BU-Vermittlung