Vom Strukturvertrieb lernen

Vom Strukturvertrieb lernen

09.02.2016

Oft kritisiert aber auch oft bewundert: Vertriebsmethoden und Umsätze im Strukturvertrieb. Strukturvertriebe machen negative Schlagzeilen als Drückerkolonne liefern aber gleichzeitig als Umsatzmaschinerie beachtliche Vertriebserfolge. Hier die Vorteile im Strukturvertrieb:

• Kaltakquise pushen
Die Vermittler im Strukturvertrieb stellen oft lediglich den Erstkontakt als Türöffner her. Für den Erstkontakt, also in der Kaltakquise zur Gewinnung von Neukunden eine Chance, wenn etwa lediglich eine Terminvereinbarung erfolgt.

• Schnelle Einarbeitung
Mit wenig Produktwissen ist die Einarbeitungszeit der Vermittler im Strukturvertrieb kurz und kostengünstig. Neue Mitarbeiter können Ihr Vertriebskönnen testen ohne Einarbeitungskosten im Unternehmen zu produzieren: die Führungskraft, der direkt übergeordnete Mitarbeiter arbeitet auch ein.

• Kalkulierbare Kosten
Nur bei generierten Umsätzen werden Provisionen aus diesem Umsatz ausgezahlt. Der Preis bzw. der Beitrag ist die Bemessungsgrundlage für die Provisionsabrechnung. Wird die Bemessungsgrundlage statt in Prozent oder Promille mit Einheiten abgerechnet, werden unterschiedliche Produkte vergleichbar.

• Schneller Anbau neuer Mitarbeiter
Mitarbeiter können neue Mitarbeiter für den Strukturvertrieb werben. Anreiz zu Mitarbeiteranbau bietet dem Vermittler die Beteiligungsprovision. Auch der Aufstieg im Unternehmen kann vom Mitarbeiteranbau abhängen.

• Schnelle Marktdurchdringung
Durch den schnellen Mitarbeiteranbau lassen sich mit Strukturvertrieben kurzfristig und schnell Marktchancen wahrnehmen.

• Schnelle Reaktion auf Mitbewerber
Gezielte Aktionen als Reaktion auf Mitbewerber lassen sich steuern. Durch Sondervergütung können einzelne Produkte gepushed werden.

• Anreiz über Provision, Incentives und Wettbewerbe ohne Vorfinanzierung
Ziele des Unternehmens, wie der Abverkauf eines bestimmten Produkts oder die Ansprache eines bestimmten Kundensegments, sind klar umrissen und Mitarbeitern leicht zu vermitteln.

• Nebenberuflicher Einstieg
Neue Mitarbeiter können oft nebenberuflich einsteigen und testen, wie erfolgreich sie in der Tätigkeit sein können.

• Karrierechance für Einsteiger
Durch die Führungsfunktion bei unterstellten Mitarbeitern ergeben sich im Strukturvertrieb Karrierechancen für den einzelnen. Je erfolgreicher seine Gruppe ist, desto mehr steigt er in der Hierarchie auf.

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