Provisionen setzen falsche Anreize im Vertrieb

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Provisionen setzen falsche Anreize im Vertrieb

Von Matthias Beenken. Eiopa bezeichnet “exzessive Vertriebsziele” als problematisch. Politiker sind schon mit der Forderung nach gesetzlichen Verboten oder starken Einschränkungen der Abschlussprovision an die Öffentlichkeit getreten. Nun soll mit der IDD-Richtlinie alles anders werden. Der deutsche Versicherungsvertrieb ist auf diesen Paradigmenwechsel jedoch nicht vorbereitet. So wurde mit einer einzigen Ausnahme der früher weit verbreitete [...]

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